益智类玩具电商为什么做不大?

1、玩具并非标准化产品,用户体验很难一致,不惯多贵或者多便
宜的玩具都是这样。因为玩具本身没有标准价之分,除非你能控
制整个品牌和生产线。比如玩具反斗城。凡客最牛的不是因为他
能批发和销货,而是他能生产和品牌。
2、玩具适合于冲动消费,而非计划消费。多数家长给小孩买玩
具,不是计划了什么时候要买,而是在商场的玩具店门口,小孩
大哭不买就不走的情况下买的。
3、在中国,很难有玩具的销售旺季,不像美国,万圣节、圣诞节
等都是购物高峰,而中国人春节买的是年货,拼命买玩具的不
多。说白了还是温饱和小康的区别。
4、玩具的物流成本很高,轻的很大件(如毛绒玩具),小件的很
重(如搪胶玩具),不大不小的很易碎(如限量版的、玻璃制
品)。所以,包装、物流费用很高,很不划算。
5、玩具的售后服务成本很高。上面说到物流成本的问题,所以随
之而来的售后服务也很大问题。买了不合适怎么办?买了不想要
怎么办?就目前的玩具成本和物流成本接近2:1的情况下,退回
再返回一次,还不如直接给客户送个新的,
6、中国的玩具质量很差,高质量的用户群比较少。乐淘当时做的
是高质量的,但说实在的,自己花钱的买不起,让送礼的人掏钱
的,不在乎省钱,就直接去专卖店买了,谁通过互联网买啊。我
在乐淘买过N个wallE,送人的体验很差。不是说产品差,而是说
让个快递送个礼上门,很别扭。
7、关于利润率:玩具的利润率很高,从生产环节到销售环节的
话,50元的成本能买到200-300元。但生产成本很大,库存积压也
很严重,比如塑料玩具,5万个单品以下的,模具费就得摊分到3-
5毛一个。毛绒玩具的话,500个以下的成本也是相当高的。
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